1. 급하게 구해요 / 이번주 안에 계약해야 해요
● 이유: 급한사람 = 흥정 여지 없는 사람으로 보입니다.
● 중개사가 마음대로 매물 추천하거나 가격 협상에서 불리해집니다.
● 대안: 천천히 알아보고 있어요, 여유있게 보고 있습니다.
2. 예산은 넉넉해요 / 좀 비싸도 괜찮아요
● 이유: 시세보다 높은 매물 위주로 보여줄 가능성 있음
● 가격 깎기 어려워짐 + 비슷한 조건에서도 상급 가격으로 유도
● 대안: 예산은 00만원까지 생각 중입니다. 가능하면 그 안에서 보고 싶어요
3. 어디든 상관없어요 / 방만 있으면 됩니다.
● 이유: 기준이 없는 고객 = 부동산 입장에선 처리하기 좋은 대상
● 매물 골라주기 편하겠지만, 결국 손해 보는 건 본인
● 대안: 지하철역 도보 5분 거리면 좋겠어요, 햇빛 잘 드는 방항이면 더 좋아요
4. 전세 잘 몰라서요 / 계약은 처음이에요
● 이유: 초보 티 내면, 복잡하거나 애매한 조건을 제시할 수도 있음
● 예시: 옵션 없는 집, 관리비 많은 매물, 공용면적 과다 등
● 대안: 기본적인 건 알아보고 왔어요, 중요한 건 꼼꼼히 보고 싶어요
5. 수수료는 그냥 드릴게요 / 얼마든 괜찮아요
● 이유: 협상 여지를 아예 없애는 말
● 요즘엔 정해진 기준 이하로도 협상 가능한 경우가 많음
● 대안: 법정 기준은 알고 있고 매물에 따라 합리적으로 조율하고 싶어요